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        1. 致遠OA成功案例

          營銷學界的泰斗菲利普科特勒提到:促銷費用的大部分都打了水漂,僅有10%的促銷活動能得到高于5%的響應率,而這個可憐的數字還在逐年遞減。營銷費用管理可以說是一把雙刃劍,使用恰當能夠有力地促進銷售業績;反之,會損害企業的營業利潤。 在很多企業里,費用

          細算費用 精準營銷——用友統一營銷方案之費用管理

          來源:河北用友軟件總經銷  日期:2014-07-01 10:17

          營銷學界的泰斗菲利普•科特勒提到:“促銷費用的大部分都打了水漂,僅有10%的促銷活動能得到高于5%的響應率,而這個可憐的數字還在逐年遞減。”營銷費用管理可以說是一把雙刃劍,使用恰當能夠有力地促進銷售業績;反之,會損害企業的營業利潤。

          在很多企業里,費用的管理往往都是憑著老板的一支筆,或者營銷總監的‘超級大腦’。管理方式很簡單,費用使用很自由,但是結果卻最不可預測。那么如何有效管理營銷費用,從何處下手,都是一個難題,這需要建立一個營銷費用精細化管理體系。

          用友營銷費用管理模塊定位于幫助企業解決市場營銷費用的全程管理問題,主要包括在開展促銷、宣傳、市場活動中產生的市場行銷費用、突發事件費用、商超費用、促銷費用、終端建設費用、廣告費等運營和市場費用的全面管控。

          它可以實現對營銷費用的事前計劃預算、費用計劃方案、費用申請細案管理,事中的費用實時發生、結算控制,事后的費用預提、核銷、結清、費用兌付的貨補及賬扣等處理,實現全流程業務控制、實現財務預提核算與業務發生的對應關系,支持費用多種兌付方式,提供費用貨補控制管理,提供費用綜合執行分析功能。

          通過對營銷費用的管理,企業高層決策者能夠創新營銷費用管控模式,動態反映費用計劃與執行情況,企業的發展戰略和費用目標得以有效的貫徹和準確的執行;中層管理者將擁有更有效的費用控制手段, 減少干擾因素.支持預算與費用控制,支持費用核報、助促銷品管理、不同級別的審批制度;基層業務員將獲得更規范、更優化、更經濟的營銷費用管理方式。優化經銷商待墊費用管理模型,提升客戶滿意度;渠道伙伴能夠得到更便利、更高效的營銷費用的使用方法、優化策略與協作。

          近日,亞太本土最大的管理軟件廠商——用友軟件股份有限公司正式推出用友統一營銷解決方案。它是國內首個以營銷為中心,融合電子商務、移動商務,整合供應鏈、市場、服務、團隊,統一管理多通路多層級,并通過營銷商業分析精準經營客戶的一體化的解決方案。它包含了營銷業務解決方案、銷售執行解決方案、市場推廣解決方案、客戶關系解決方案、營銷分析解決方案等多個解決方案。

          專家點評:

          營銷費用對于企業來說并不是一般的成本支出,而是企業營銷戰略目標實現的支撐,但傳統的信息化系統解決起來卻力不從心。一般來說,大多數企業通過OA或手工報送營銷方案簽呈申請,建立了基于“事項審批控制”的管理模式;傳統的ERP系統通過預算和費用報銷組合方案,建立了基于“預算報銷控制”的管理模式,解決營銷費用預算、申請報銷問題;還有少部分企業通過CRM系統方案,建立了基于“流程化過程控制”的管理模式,解決了申請、發生、核銷的問題。但以上這些管理系統對于企業來說都只能是解決一部分問題,真正的全面營銷費用管理將為企業建立基于“過程管理和兌付控制結合“的管理模式,解決營銷費用控制中的預算計提標準、簽呈審批控制、費用執行監控、費用效果評價、貨補兌付等難題,最終幫助企業營銷費用使用效果最大化以及支持企業營銷戰略目標達成。

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